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Plan de soutien aux entreprises exportatrices françaises

La France a toujours entretenu des liens étroits avec Hong Kong qui abrite (aux coudes à coudes avec Singapour) la plus grande communauté d’expatriés français en Asie. La France est le premier investisseur européen à Hong Kong après le Royaume Uni, et un peu plus de 800 entreprises françaises, dont plus de 340 filiales et 80 sièges régionaux y sont aujourd’hui implantés. À ce titre, les flux d’échanges bilatéraux entre la France et Hong Kong ont continué leur progression en 2019, faisant de Hong Kong le 3e excédent bilatéral français dans le monde. La forte progression de nos exportations tient principalement aux bonnes performances des filières dites « traditionnelles » à Hong Kong, que sont l’aéronautique, le luxe, la finance et les vins, mais la volonté croissante des autorités locales de diversifier son économie et de développer sur son territoire un écosystème technologique et entrepreneurial performant, a conduit ces dernières années à l’implantation de très nombreuses start-up étrangères et notamment françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France à Hong Kong, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Le marché pharmaceutique algérien est l'un des principaux marchés de la région Afrique- Moyen Orient (MEA) grâce à une croissance vigoureuse et soutenue depuis près de 15 ans, qui atteint 8 % par an en moyenne chaque année. Actuellement, le chiffre d’affaires de ce secteur avoisine les 4 Mds USD et les prévisions tablent sur un niveau de 5 Mds USD en 2021. L’offre française, reconnue et leader sur le marché algérien, dispose d’opportunités à exploiter dans les thérapies innovantes contre les maladies chroniques, les médicaments utilisés pour traiter les maladies rares, la biotechnologie, les intrants, les équipements et services pour l’industrie pharmaceutique (formation, assistance à l’export, …).

Avec + 7 000 km de littoral et près de 800 structures portuaires, l'Italie se caractérise par un nautisme emblématique en Europe et au niveau international. Le chiffre d'affaires du secteur a augmenté de 75% depuis 2013, une performance qu'aucun autre secteur industriel en Italie n'a égalé. Si le pays reste un des leaders mondiaux de la construction nautique, il existe des opportunités pour l'offre française en termes de produits innovants et de savoir-faire.

Les Allemands sont d‘importants consommateurs de fruits, légumes et pommes de terre, avec une taille du marché en 2019 de 14,9 Mds EUR. La production locale de fruits et légumes ne suffit pas à couvrir les besoins. Le taux d‘autoapprovisionnement en 2019 s‘élevait ainsi pour les fruits à 15,9 % et pour les légumes à 35,9 % (moyenne sur 5 ans de respectivement 13,3 % et 36,4 %).

Maurice a connu une forte croissance en 2019. Le PIB a progressé de 3,8% entre 2018 et 2019. Avec des politiques saines, les perspectives sont favorables. La croissance du PIB sera de 3,8% en 2020 et d'environ 4,0% par an en moyenne en 2022-2026. L’île Maurice est la quatrième destination des IDE dans les petits États insulaires en développement (PEID), après la Jamaïque, les Bahamas et les Maldives, et au même niveau que les îles Fidji.

L’export est un relais de croissance important pour les entreprises françaises de sécurité : plus de 50 % du CA des entreprises est réalisé à l’export (13 Mds EUR).

La stratégie d’approche d’un marché ne peut s’arrêter avec la mise en place du réseau de vente. Vous devez ensuite mener des actions, tant en France qu’à l’étranger, pour accroître les animer ce réseau et fidéliser les distributeurs et les clients.

Toutes les administrations publiques, les organisations internationales et les grandes entreprises réalisent une partie de leurs achats en utilisant la procédure de l’appel d’offres. Quels sont les points à ne pas négliger et ne pas passer à côté de réelles opportunités ?

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.