S'informer sur les marchés à l'international

Parmi les deux consortia qui seront en charge de la construction des phases II et III de Transmilenio dans la municipalité de Soacha, au sud-ouest de Bogotá, se trouve Conconcreto, dont Vinci est actionnaire à hauteur de 20%. Le contrat d’un montant de près de 35 MEUR sera signé le 16 décembre, pour une mise en service prévue au 1er trimestre 2024, en faveur d’une zone de 400.000 habitants. Par ailleurs, s’agissant du contrat de concession intégral de Regiotram de Occidente, qui inclut la construction, le matériel roulant, l’exploitation et la maintenance, pour un montant global de 900 MEUR (capex + opex), une seule offre a été déposée, en provenance de China Civil Engineering Construction Corporation. La signature du contrat est prévue pour le 23 décembre.

Parmi les deux consortiums qui seront en charge de la construction des phases II et III de TransMilenio dans la municipalité de Soacha, au sud-ouest de Bogotá, se trouve Conconcreto, dont Vinci est actionnaire à hauteur de 20 %. Le contrat d’un montant de près de 35 M EUR sera signé le 16 décembre, pour une mise en service prévue au 1er trimestre 2024, dans une zone de 400 000 habitants. Par ailleurs, s’agissant du contrat de concession intégrale de RegioTram de Occidente, qui inclut la construction, le matériel roulant, l’exploitation et la maintenance, pour un montant global de 900 M EUR (capex + opex), une seule offre a été déposée, en provenance de China Civil Engineering Construction Corporation. La signature du contrat est prévue le 23 décembre.

Onzième puissance économique mondiale et cinquième pays exportateur, la Corée du Sud est devenue un marché incontournable de la scène internationale à l’image de la renommée mondiale des grands groupes sud-coréens (Samsung, Hyundai, Kia ou LG), du premier lancement mondial de la 5G ou encore de la vague culturelle dite « hallyu » et du phénomène BTS. Cette nouvelle attractivité est le fruit des efforts déployés par la Corée du Sud depuis plus de cinquante ans pour se hisser au rang de pays développé : investissements dans la recherche et l’innovation, construction d’une industrie compétitive, ouverture commerciale du pays et forte implication de sa population. Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Corée du Sud, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Boosté par les plans quinquennaux successifs d'investissements publics, le secteur du BTP connaît, depuis 2005, une croissance annuelle comprise entre 4 et 10 %. Bien que la baisse du cours des hydrocarbures qui a prévalu depuis 2014 ait fortement impacté les recettes fiscales de l’État, ce dernier a pu maintenir jusqu’en 2019 à un niveau élevé ses budgets d’équipement, dont près de 60 % sont consacrés aux infrastructures et à l’habitat. Ainsi, en 2018, la croissance du BTP a pu atteindre 5,6 %. Les programmes d'investissements du groupe pétrolier public SONATRACH et de SONELGAZ, l'opérateur public de l'électricité et du gaz, comportent aussi d'importantes opportunités en matière de bâtiment et de travaux publics. Ce dynamisme entraîne dans son sillage le domaine des matériels et produits pour la construction. La proximité géographique et culturelle de l'Algérie renforce son attractivité pour les entreprises françaises. Cet ouvrage présente l'offre et la demande locale, les conditions d'accès au marché, les perspectives, ainsi que des informations utiles pour se développer sur le secteur des travaux publics en Algérie.

Le marché algérien des ITS est appelé à connaître de réels développements au cours des prochaines années, grâce au développement de nouveaux modes de transports collectifs tels que métro, tramways, lignes ferroviaires, etc. En effet, jusqu’à présent les autorités algériennes devaient s’appliquer à rattraper le retard en matière de systèmes de transports collectifs et de réseaux routiers et ferroviaires. Cette modernisation est accompagnée de la mise en place d’un cadre réglementaire et institutionnel. Ces deux composantes constituent les bases nécessaires pour la prise en charge des besoins de mobilité par le déploiement de solutions intelligentes de transport. Après une présentation générale du pays et de son économie, cette étude abordera la gouvernance en matière de transport, les secteurs porteurs et les projets identifiés en termes de transport. Ces informations sur le marché seront complétées par une synthèse des clés d’entrée, des recommandations et des adresses utiles.

Israël est un acteur de référence sur le marché mondial des sciences de la vie : - Plus de 4,3% de son PIB consacré à la R&D. - 6,4 Mds USD levés par la Tech israélienne en 2018 dont 1,5 Md dans le secteur des sciences de la vie. - Un environnement et une politique favorables à l’innovation permettent aujourd’hui à Israël de figurer en tête des pays quant au nombre de brevets déposés pour les sciences du vivant. - 1 600 sociétés référencées sur le secteur des sciences de la vie, soit une croissance de 58 % par rapport à 2013.

L'industrie minière russe est l'une des plus importantes du monde. La Russie est l’un des principaux producteurs mondiaux de palladium, platine, diamant, or, charbon, minerai de fer et acier, et de métaux de base tels que l’alumine et l’aluminium, le cuivre, le plomb, le zinc et le nickel. Elle est considérée comme un baromètre pour l’ensemble de l’économie russe. L’extraction de minerais représente environ 20 % de l’économie globale de la Russie, et fournit près de 15 % de l’extraction de minerai dans le monde. La Russie représente 4,5 % des dépenses mondiales réalisées dans l’exploration de nouveaux gisements non-ferreux, soit près de 452 M USD (8e position dans le monde en 2018).

L’Indonésie possède environ 21 % du total des ressources en eau de l’Asie-Pacifique, soit environ 6 % du total mondial. Avec une croissance du PIB de 5 % sur les cinq dernières années, les infrastructures indonésiennes restent en développement. L’économie, la structure démographique et la croissance soulèvent un défi considérable en matière d’eau et le potentiel de ce secteur reste peu exploité. L’Indonésie est le 2e pays qui contribue le plus aux déchets en plastique dans le monde. Les infrastructures indonésiennes restent peu développées et le pays doit relever des défis spectaculaires en matière de gestion des déchets.

L’énergie nucléaire occupe une place prédominante dans le mix énergétique de l’Ukraine, fournissant plus de 50 % de l’électricité du pays (54,5 % en 2018). Le reste provient essentiellement du charbon et du gaz (29,5 %) et, dans une moindre mesure, de l’hydraulique (7,7 %). Dans le cadre de sa politique de sécurité énergétique, l’Ukraine a pour objectif de devenir totalement indépendante de la Russie et ce dans tous les secteurs de l’électronucléaire.

La Roumanie dispose de capacités de production d’énergie nucléaire depuis les années 1990 sur le site de Cernavoda. Ce secteur est fortement soutenu par le gouvernement roumain, la production d’énergie de source nucléaire étant considérée comme indispensable à l’indépendance énergétique du pays, notamment dans un contexte de baisse progressive de la production de pétrole et de gaz.

La Finlande est un marché stable avec un monopole d’État pour la vente au détail des boissons alcoolisées. La société Alko de droit privé, détenue en totalité par l’État finlandais, est responsable de la mise en vente au détail des vins et spiritueux contenant plus de 5,5 % d’alcool. En 2018, Alko a vendu de 85,3 M litres d’alcool, pour une valeur de 1 150 M EUR. Le groupe possède 359 magasins répartis sur tout le territoire. Son catalogue comprend 9 578 références.

Une vision synthétique de l’économie mexicaine : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

Une vision synthétique de l’économie italienne : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

Une vision synthétique de l’économie portugaise : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

La France est aujourd'hui le 1er exportateur mondial de vin en valeur avec 8,9 milliards d'Euros en 2018 (+3,6 % par rapport à 2017). Elle a un rôle prépondérant dans les échanges mondiaux du vin qui se sont élevés à 31,3 milliards d'euros la même année. Ses principaux concurrents, l'Italie et l'Espagne, restent cependant les principaux exportateurs de vins en volume. Les vins français jouissent d'une image qualitative et d'un savoir faire à conserver auprès des consommateurs du monde entier.

La Silver Economy regroupe toutes les entreprises agissant pour et/ou avec les personnes âgées. Elle concerne des services et technologies pour l‘habitat, les transports, l’alimentation, la santé, les loisirs ou encore le tourisme, qui seront bientôt indispensables et appelés à se développer fortement dans les prochaines années. A l’horizon 2050, les plus de 65 ans représenteront au moins 20 % de la population totale dans 82 pays contre 13 actuellement et 16 % de la population mondiale contre 9 % en 2018. Dans ce contexte de vieillissement de la population mondiale les solutions et technologies innovantes qui contribuent au maintien à domicile, au « bien vieillir chez soi » connaissent un fort développement. Le marché mondial des technologies dédiées aux seniors atteindrait 10,3 Mds USD en 2020.

7ème au niveau mondial et 1ère au niveau européen en nombre de réseaux de franchises, la France est une référence dans ce business model qui permet à des entreprises de nombreux domaines des biens et services de développer leur réseau de points de ventes à 'international. La présence des réseaux français à l'étranger est en hausse en 2018 (359 réseaux) par rapport à 2017 (+ 10), soit 21 % du total. Sur le plan géographique, les réseaux de franchise se développent surtout en Europe en franchise directe ou en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie via des master-franchisés.

Suivre les tendances mondiales du secteur ferroviaire et des transports urbains ferrés. Déceler et saisir de nouvelles opportunités.

Suivre l'actualité des bailleurs de fonds en Afrique subsaharienne. Etre informé des projets de financements pour tous secteurs d'activité.

Etre alerté en amont sur les projets aéroportuaires. Bénéficier d'une veille mondiale et d'infos stratégiques.

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.

Support international par excellence, Internet vous donne potentiellement un accès à toute la planète, mais il est aussi de plus en plus encombré. Rendre efficace votre communication numérique est primordial.

S’il n’est pas toujours facile de mettre en œuvre un plan marketing sur le ou les marchés visés, une communication, quel qu’en soit le support, est primordiale.

Les foires et salons offrent un cadre favorable à la vente, à la communication et à la prospection.

Le développement de vos activités internationales nécessite une structure et des moyens pour soutenir et amplifier vos exportations.

Avant toute mise sur le marché, déposer un brevet vous permettra de protéger votre invention contre les copies et les actes de spoliation.

La propriété intellectuelle joue par ses attributs un rôle majeur dans la compétitivité des entreprises innovantes. Parmi les titres de Propriété industrielle, la marque est un actif immatériel essentiel qu’il convient de protéger.

Votre offre export est une base de négociation entre vous et votre prospect, et doit donc être aussi complète que possible afin d’éviter tout malentendu préjudiciable à un bon accord commercial.

Vous ne pouvez pas toujours supprimer le risque de change ni le réduire suffisamment. Vous devez alors le couvrir, grâce à certaines techniques.

Les incoterms 2010 sont des éléments à prendre en compte car ils déterminent le transfert des risques et des frais dans une vente à l'international.

Si vous ne pouvez supprimer votre risque de crédit, il est essentiel de vous attacher à le réduire. Deux solutions s’offrent à vous.

Les instruments de paiement (chèque, traite, virement) peuvent être utilisés selon plusieurs procédures, parfois appelées « techniques de paiement ».

Pour commercialiser votre produit sur un marché étranger, vous devez vous assurer qu’il réponde aux normes locales et aux besoins de la clientèle.

En tant que fournisseur étranger, en cas de non-paiement, vous êtes rarement le créancier le mieux placé pour faire rapidement valoir vos droits. Il importe donc de vous y préparer.

Au-delà de l’accès au marché, la question de l’accessibilité commerciale doit se poser et passe notamment par l’étude de la concurrence, la possibilité d’utiliser des intermédiaires, etc.

La réception d’une commande génère la production d’un certain nombre de documents. Il s’agit de les collecter dans les délais impartis pour éviter tout blocage des opérations.

L’exportation induit des situations particulières au regard de la TVA. Des situations qui suscitent certains aménagements pour que vous ne soyez pas pénalisé.

La libre circulation des marchandises en Union européenne ne signifie pas que ces échanges échappent à toute réglementation. Il y a lieu de tenir compte des contraintes maintenues pour certains produits mais aussi de leur traitement fiscal et des obligations déclaratives.

S’il semble évident que les importations font l’objet de contrôles et de contraintes, les exportations n’échappent pas à certaines obligations douanières.

Vous avez identifié un marché potentiellement intéressant pour le développement de votre activité. Il convient alors de trouver des informations sur la demande de votre produit, en ayant recours à des méthodes rapides et peu coûteuses d’évaluation du potentiel du marché.

S’il est nécessaire d’adapter l’emballage et la préparation de votre marchandise au transport, il serait illusoire de penser que cette adaptation va supprimer tous les incidents (pertes et avaries). Il faut donc vous préoccuper de faire assurer la marchandise.

Le démarrage d’une activité à l’exportation passe par l’identification des marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise, en se basant sur des indicateurs généraux (infrastructures, démographie, etc.) et des indicateurs spécifiques directement liés à votre produit.