S'informer sur les marchés à l'international

Un cycle de négociations a eu lieu en mai dernier entre l’Union européenne et le Mercosur (Argentine, Brésil, Uruguay et Paraguay). Les parties souhaiteraient conclure les négociations avant la fin du deuxième semestre 2019.

Le troisième examen de la politique et des pratiques commerciales de la Papouasie-Nouvelle-Guinée a eu lieu le 8 mai et le 10 mai 2019. Il est basé sur un rapport du Secrétariat de l’OMC et sur un rapport du gouvernement de la Papouasie-Nouvelle-Guinée. D’après ce rapport, la Papouasie-Nouvelle-Guinée n'a pas présenté de notifications au Comité des licences d'importation depuis 1998. Une autorisation préalable et/ou des prescriptions en matière de licences s'appliquent pour certaines importations, principalement pour des raisons de sécurité, de santé publique et de protection de l'environnement. Des contrôles et des restrictions à l'exportation sont également en place, principalement pour protéger la faune, le patrimoine culturel et l'environnement.

L’accord sur la ZLECAf est entré en vigueur jeudi 30 mai 2019 avec à ce jour sa ratification par 24 des 55 pays membres de l’Union africaine. Le Bénin, l’Érythrée et le Nigéria sont aujourd’hui les seuls pays n’ayant pas paraphé l’accord. Selon le porte-parole du Président nigérian cette situation pourrait évoluer suite aux conclusions positives d’un rapport du Comité directeur présidentiel sur l'impact de la zone de libre-échange sur le Nigéria.

Le Mali souhaite introduire une taxe de 0,2% sur les importations pour apporter une contribution au financement du budget de l’Union Africaine. Le projet de loi instituant ce prélèvement vient d’être adopté en conseil des ministres.

Le commerce de détail est dominé par deux grands acteurs suisses qui sont Migros (avec un chiffre d’affaires de plus de 24 Mds EUR en 2016) et Coop (avec un chiffre d’affaires de plus de 24 Mds EUR en 2016) possédant à eux deux près de 70 % du marché du commerce de détail. Les ventes en ligne prennent de plus en plus d’importance et la concurrence est d’autant plus accrue qu’il est possible pour les suisses d’acheter des produits sur des sites étrangers.

La Suisse est mondialement connue pour son secteur financier très développé qui figure parmi les premiers au monde notamment dans le domaine de gestion de fortune. En 2017 la Suisse comptait 253 banques qui étaient réparties en 8 catégories à savoir les banques cantonales, les grandes banques, les banques régionales et caisses d’épargne, les banques Raiffeisen, les banques étrangères, les banquiers privés, les banques boursières et les « autres banques ».

Le système éducatif suisse est l’une des grandes forces du pays, et permet aux élèves de pouvoir bénéficier d’un mélange entre la théorie et la pratique. Ce système se caractérise également par sa grande perméabilité grâce aux nombreuses possibilités de suivre une nouvelle formation ou de rattraper une formation. D’après l’Office fédérale de la statistique, le nombre d’élèves en formation professionnelle initiale devrait augmenter de 8 % d’ici 2025 et en particulier dans les domaines de la protection sociale, des TIC et de la santé.

La demande en produits laitiers en Indonésie est en pleine croissance, avec un marché qui devrait atteindre 2,3 Mds EUR de chiffre d’affaires en 2021, soit une croissance annuelle de 5,2 % depuis 2018. La classe moyenne, qui compte 52 millions de personnes et représente 43 % de la consommation totale des ménages, est le principal consommateur de produits laitiers. En termes de ventes de produits transformés, les produits laitiers se hissent au 4ème rang après les riz & nouilles, l’alimentation infantile et le secteur boulangerie/viennoiseries/pâtisseries.

Une vision synthétique de l’économie ghanéenne : les principaux chiffres clés, les perspectives et enjeux, le commerce extérieur, les secteurs porteurs et l’environnement des affaires. Retrouvez toutes ces informations dans cette fiche.

Brève présentation mondiale du marché des vins et spiritueux

L’Argentine est le pays d’Amérique latine le plus proche culturellement de l’Europe. En effet, au XIXe siècle, le pays a accueilli une vague d’immigrés européens principalement originaires d’Espagne et d’Italie. Ce passé en commun constitue un atout à l’heure de faire des affaires dans ce pays, d’autant plus que la culture et les produits français bénéficient d’un immense attrait auprès des Argentins. L’Argentine est le 8e pays au monde par sa superficie, la 3e économie en Amérique latine, derrière le Brésil et le Mexique et le 2e PIB par habitant le plus élevé d’Amérique du Sud, derrière l’Uruguay. Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Argentine, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Avec un PIB de 366,298 Mds USD en 2018 (62 % du PIB d’Afrique australe ; 21 % du PIB d’Afrique sub-saharienne), l’Afrique du Sud, unique pays africain membre des BRICS et du G20 est, en PIB global, la 2ème économie du continent derrière le Nigéria. L’Afrique du Sud demeure toutefois l’économie la plus moderne et la plus diversifiée du continent, avec des infrastructures développées, et de loin la première en termes de richesse par habitant. En parallèle, il s’agit d’un des pays les plus énergivores de la planète. L’Afrique du Sud possède en effet des ressources énergétiques et minérales abondantes qui ont facilité son développement industriel et déterminé son mix énergétique, dominé par le charbon. Aujourd’hui, l’Afrique du Sud est le 14ème émetteur mondial de gaz à effet de serre et fait face à de sérieuses problématiques environnementales. L’Afrique du Sud est également un pays en situation de stress hydrique, avec des ressources en eau relativement faibles et une consommation par habitant supérieure à la moyenne mondiale. De grands investissements sont nécessaires à l’échelle nationale dans le courant de la prochaine décennie, afin d’améliorer la gestion des ressources en eau du pays. En matière de traitement des déchets, l’enfouissement reste la principale méthode de gestion et atteint aujourd’hui ses limites dans plusieurs métropoles. L’Afrique du Sud cherche à continuer à réduire la part d’enfouissement des déchets en développant son industrie du recyclage et en favorisant l’émergence de solutions alternatives, telle la valorisation énergétique des déchets. Enfin, concernant l’air, une étude de Greenpeace a récemment listé les 50 régions de la planète les plus polluées au dioxyde d’azote, et le constat est inquiétant. En effet, selon les recherches de l’ONG, la province du Mpumalanga, à moins de 300 km de Johannesburg, contiendrait le « pire point chaud du monde ». Ceci serait dû à la concentration, dans un périmètre de 200 km, d’une douzaine de centrales à ch

L'Océanie fait partie des marchés éminents pour les bateaux de plaisance. En effet, l'économie montante de la Chine, de l’Inde, de l’Asie du Sud-Est et de la Corée du Sud, ainsi que leur intérêt grandissant pour la navigation, contribuent à la croissance du marché du nautisme de plaisance dans les pays D'Océanie. Cette étude dresse l’état du marché du nautisme de plaisance en Australie et en Nouvelle- Zélande , deux pays de tradition maritime insulaire qui s'illustre notamment par des événements nautiques prestigieux tels que l'America 's Cup. L’offre française est appréciée et souvent recherchée sur des segments d’activités innovants, à forte valeur ajoutée.

La stratégie d’approche d’un marché ne peut s’arrêter avec la mise en place du réseau de vente. Vous devez ensuite mener des actions, tant en France qu’à l’étranger, pour accroître les animer ce réseau et fidéliser les distributeurs et les clients.

Toutes les administrations publiques, les organisations internationales et les grandes entreprises réalisent une partie de leurs achats en utilisant la procédure de l’appel d’offres. Quels sont les points à ne pas négliger et ne pas passer à côté de réelles opportunités ?

La vente sur le Web recouvre deux réalités différentes, le B2B et le B2C, qui nécessitent des approches ciblées.

La maîtrise effective de votre politique commerciale requiert une connaissance précise du ou des marchés étrangers que vous convoitez. Cette stratégie présente des coûts et des risques dont il faut tenir compte.

La mise en place d’un réseau représente des investissements importants. Si vous souhaitez conserver la maîtrise de la distribution de vos produits, plusieurs possibilités peuvent s’offrir à vous…

Pour assurer la distribution de vos produits sur le marché, la solution la plus simple est de passer par un intermédiaire, mais encore faut-il le choisir correctement et s’entourer de précautions ?

Le succès commercial ne provient pas uniquement du savoir-faire de l’entreprise, de la qualité de ses produits. A l’export, il passe également par une stratégie de communication adaptée.

Support international par excellence, Internet vous donne potentiellement un accès à toute la planète, mais il est aussi de plus en plus encombré. Rendre efficace votre communication numérique est primordial.

Le contrat de vente est au cœur même de l’activité commerciale. Cet engagement mutuel du vendeur et de l’acheteur présente des aspects spécifiques à l’international, en particulier du fait de la rencontre de deux systèmes juridiques différents. Il importe donc que vous le rédigiez avec beaucoup d’attention.

S’il n’est pas toujours facile de mettre en œuvre un plan marketing sur le ou les marchés visés, une communication, quel qu’en soit le support, est primordiale.

Adoptez les bons réflexes pour une négociation réussie en intégrant la dimension internationale de la relation.

Les foires et salons offrent un cadre favorable à la vente, à la communication et à la prospection.

Comment s’organise la prospection à l’international ? Comment aborder le marché ? Autant de questions à se poser avant d’aller à l’international qui sont abordées dans cette fiche.

Quelles sont les mesures à mettre en place afin de pérenniser votre développement à l’international ? Quels sont les leviers à intégrer ? Cette fiche vous apportera de nombreuses pistes de réflexion et d’actions à mettre en place.

Le développement de vos activités internationales nécessite une structure et des moyens pour soutenir et amplifier vos exportations.

La prospection a pour objet la recherche de futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Il convient donc de se préparer minutieusement.

Avant toute mise sur le marché, déposer un brevet vous permettra de protéger votre invention contre les copies et les actes de spoliation.

La propriété intellectuelle joue par ses attributs un rôle majeur dans la compétitivité des entreprises innovantes. Parmi les titres de Propriété industrielle, la marque est un actif immatériel essentiel qu’il convient de protéger.

Votre offre export est une base de négociation entre vous et votre prospect, et doit donc être aussi complète que possible afin d’éviter tout malentendu préjudiciable à un bon accord commercial.

Dans tout contrat commercial se pose la question de la confiance dans l’intention et/ou les moyens du partenaire de faire face à ses obligations : obligation de livrer, d’exécuter le marché, de payer… Aussi des garanties doivent-elles être prises, aussi rassurantes que possible, mais équilibrées en ne générant pas trop de contraintes ni de pertes d’efficacité.

Adoptez une démarche rigoureuse dans la fixation de votre prix en intégrant de nombreuses variables dont les coûts mais également le niveau de prix pratiqué sur le marché visé et la concurrence vous permettra de définir un prix attractif tout en étant un gage de rentabilité…

Les contrats de distribution sont des accords passés entre vous et vos distributeurs à l’étranger, qui définissent les droits et obligations de chaque partie. En général, le contrat repose sur une exclusivité de représentation confiée au distributeur, en échange de laquelle il vous accorde certaines garanties en termes de chiffre d’affaires, de service après-vente, de publicité, etc.

Afin de déterminer le prix de votre produit, il est nécessaire de disposer d’informations obtenues lors de l’étude du marché. Ces données externes doivent être complétées par la prise en compte de vos coûts de revient export mais pas seulement. L’utilisation de votre coût de revient France avec intégration des frais de logistique ou application d’un coefficient multiplicateur risque de vous conduire à un mauvais positionnement sur le marché visé.

Vous ne pouvez pas toujours supprimer le risque de change ni le réduire suffisamment. Vous devez alors le couvrir, grâce à certaines techniques.

Les incoterms 2010 sont des éléments à prendre en compte car ils déterminent le transfert des risques et des frais dans une vente à l'international.

Comment choisir la devise de facturation ? Comment réduire simplement le risque lorsque l’on a choisi de facturer en devises ? Autant de questions qu’il va falloir vous poser lorsque vous faites une proposition…

Lorsqu’on envisage d’aller à l’export, la réussite passe aussi par la différenciation de son produit notamment au niveau de la marque et du conditionnement.

Si vous ne pouvez supprimer votre risque de crédit, il est essentiel de vous attacher à le réduire. Deux solutions s’offrent à vous.

Les instruments de paiement (chèque, traite, virement) peuvent être utilisés selon plusieurs procédures, parfois appelées « techniques de paiement ».

Pour commercialiser votre produit sur un marché étranger, vous devez vous assurer qu’il réponde aux normes locales et aux besoins de la clientèle.

Les instruments de paiement sont les différentes formes matérielles que prend le règlement (chèque, virement, traite, etc.). Ces instruments ne présentent pas en eux-mêmes de réelles spécificités à l’export, mais les formes les plus adaptées n’y sont pas nécessairement les mêmes que dans la vente domestique.

Pour réussir sur votre marché cible, vous devez en évaluer le potentiel et mener des investigations dans différents domaines. Ce travail, qui nécessite du temps et des compétences particulières, sera réalisé avec le plus grand soin afin de disposer d’informations pertinentes et de qualité. Compte tenu de vos ressources, vous privilégierez une réalisation en interne ou une externalisation totale ou partielle.

En tant que fournisseur étranger, en cas de non-paiement, vous êtes rarement le créancier le mieux placé pour faire rapidement valoir vos droits. Il importe donc de vous y préparer.

La réussite sur les marchés extérieurs nécessite beaucoup de rigueur dans la gestion quotidienne des exportations : élaboration de l’offre, gestion de la commande export et des opérations d’après-vente. Ces dernières ne doivent pas être négligées car elles participent à la fidélisation du client.

Au-delà de l’accès au marché, la question de l’accessibilité commerciale doit se poser et passe notamment par l’étude de la concurrence, la possibilité d’utiliser des intermédiaires, etc.

La réception d’une commande génère la production d’un certain nombre de documents. Il s’agit de les collecter dans les délais impartis pour éviter tout blocage des opérations.

L’exportation induit des situations particulières au regard de la TVA. Des situations qui suscitent certains aménagements pour que vous ne soyez pas pénalisé.

La libre circulation des marchandises en Union européenne ne signifie pas que ces échanges échappent à toute réglementation. Il y a lieu de tenir compte des contraintes maintenues pour certains produits mais aussi de leur traitement fiscal et des obligations déclaratives.

Aller à l’export passe par l’étude de l’accessibilité du pays ciblé qui consiste à identifier et analyser les contraintes susceptibles d’entraver et de rendre coûteuse la pénétration du marché. Il s’git d’une étape importante qu’il convient de ne pas négliger.

S’il semble évident que les importations font l’objet de contrôles et de contraintes, les exportations n’échappent pas à certaines obligations douanières.

L’organisation de vos expéditions doit inclure une réflexion sur l’emballage, la préparation et le marquage de vos colis. Au-delà de sécuriser vos livraisons, ces opérations peuvent générer un certain coût dont il faudra tenir compte.

Vous avez identifié un marché potentiellement intéressant pour le développement de votre activité. Il convient alors de trouver des informations sur la demande de votre produit, en ayant recours à des méthodes rapides et peu coûteuses d’évaluation du potentiel du marché.

S’il est nécessaire d’adapter l’emballage et la préparation de votre marchandise au transport, il serait illusoire de penser que cette adaptation va supprimer tous les incidents (pertes et avaries). Il faut donc vous préoccuper de faire assurer la marchandise.

Ce sont des éléments essentiels qu’il va falloir prendre en considération et qui vont dans certains cas servir de preuve de la livraison effective de vos produits mais également représenter un titre de propriété. Ce qu’il faut connaître pour les trois modes de transport les plus fréquemment utilisés à l’export : le transport maritime, le transport aérien et le transport routier est repris de manière synthétique dans cette fiche.

Le démarrage d’une activité à l’exportation passe par l’identification des marchés qui disposent du meilleur potentiel pour votre entreprise, en se basant sur des indicateurs généraux (infrastructures, démographie, etc.) et des indicateurs spécifiques directement liés à votre produit.

L’export passe par l’analyse de l’organisation matérielle de l’acheminement de vos produits, et l’arbitrage entre un certain nombre de choix : quel mode de transport, quelle fréquence, quels intermédiaires, quel type de contrat ?

A l’international, il est important de se pencher sur le choix des intervenants afin de sécuriser la chaîne logistique. Retrouvez les informations pour vous aider à bien sélectionner votre transporteur ou votre transitaire.