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Vous êtes exportateur, quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
BuyCo est une plateforme SaaS collaborative permettant à des exportateurs et importateurs de gérer leurs opérations de transport maritime par conteneurs. Par construction, nous avons donc une vocation globale. Nous avons des utilisateurs dans plus de 60 pays mais les pays des sièges de nos clients étaient encore à majorité française/européenne jusqu’en 2021 et nous avons fait appel à la Team France Export pour nous aider à contacter des prospects dans des géographies plus lointaines.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
L’Amérique Latine est une zone à fort potentiel pour BuyCo car elle comprend un nombre important d’exportateurs de grande taille, qui ne bénéficient pas encore d’outils modernes pour gérer leurs transports de conteneurs. Les marchés ciblés dans le cadre de cet accompagnement par la Team France Export étaient précisément la Colombie, le Mexique, l’Argentine et le Chili..
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Cet accompagnement sur la zone AMLAT a démarré dans le cadre du programme « Ambition Amérique Latine 2021 ».
Nous avons enchaîné avec des missions de prospection sur mesure et notamment sur la Colombie. Ce fut un format digital et des rendez-vous business en visioconférence avec les acteurs stratégiques identifiés en amont sur la zone par le bureau Business France de Bogota, avant des rendez-vous physiques sur place réalisés en décembre 2021.
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Quelle a été l’impact (ROI) de cet accompagnement ?
L’accompagnement proposé par la Team France Export a été très efficace. Nous avons été mis en relation avec des prospects très bien ciblés, avec qui les échanges ont rapidement montré une forte adéquation offre/besoin. Suite à cela nous avons entamé plusieurs négociations commerciales sur la zone AMLAT et déjà signé un contrat en Colombie avec un grand compte industriel, ayant généré plus de 100K€ de chiffres d’affaires en 2022, grâce au travail amont réalisé par le bureau Business France de Bogota !
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