Prospecter, identifier et guider des projets d'investissements étrangers

A Paris, du lundi 16 au mercredi 18 mars 2020

Réf : 2020-01 : 3 jours 17 h / 1 300 € TTC / pauses et repas offerts

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Objectif de la formation : 

Parce que la prospection et l’accompagnement de projets d’investissements étrangers sont des éléments clés du développement économique de vos territoires, nous avons conçu un programme de formation qui va vous permettre de développer votre expertise en la matière.

Programme

Lundi 16 mars 2020
 
Début de la formation : 09H00

Introduction : les investissements étrangers créateurs d'emploi
 
▪ Comprendre notre marché / identifier nos cibles  ▪ Comprendre notre rôle / appréhender nos missions / maîtriser notre offre de services ▪ Intégrer le concept de projet / les objectifs associés
Business France, Direction investissement, Département entreprise
 
La prospection d'investisseurs étrangers : méthodes, étapes et bonnes pratiques
 
▪ Accéder à la base de connaissances et analyser sa zone ▪ Concevoir une stratégie de prospection ▪ Mener une campagne de prospection / Les différents modes d'approche de l'entreprise ▪ Préparer un rendez-vous / une mission de prospection, cas du QGE  
Business France, Direction investissement, Département entreprise
 
Les outils de veille et le soutien à la prospection
 
▪ Capitaliser sur le travail l'équipe de veille : Les leads, les méthodes de ciblage ▪ Maîtriser les outils de prospection (les bases de données presse / entreprise, la cartographie, le listing de cibles sur scénario)  
Business France, Direction investissement, Département Pilotage & Méthodes
 
Les fondamentaux de la négociation 1/3
 
▪ Introduction aux caractéristiques de la négociation ▪ Les stratégies et techniques de la négociation ▪ Le processus de négociation en 7 étapes clés ▪ La communication, la perception et les biais cognitifs   
Formatex, Expert en négociation internationale  

  
Mardi 17 mars 2020


Les fondamentaux de la négociation 2/3

▪ Le contexte de la négociation internationale  ▪ Les dimensions culturelles et leur impact sur le processus et l’issue de la négociation  ▪ Votre boîte à outils : 10 règles clé de la négociation dans un contexte international  ▪ Evaluer ses compétences en négociation interculturelle  
Formatex, Expert en négociation internationale

Mercredi 18 mars 2020

Les fondamentaux de la négociation 3/3 
Formatex, Expert en négociation internationale
 
L'accompagnement et le suivi des projets                                           
 
▪ Identifier et caractériser un projet, les erreurs à éviter  ▪ Comprendre la mécanique de validation et de diffusion des projets :  les règles de diffusion, la rédaction d'une fiche : à quel moment, comment ? ▪ Maîtriser les différentes étapes de l'accompagnement et collaboration avec les parties prenantes  
Business France, Direction investissement, Département Entreprises
 
Aboutissement des projets et recensement des projets au bilan France  
▪ Comprendre la logique de la fiche bilan (critères de mise au bilan)
 
Business France, Direction Promotion et Communication,  Département Analyse économique

Fin de la formation : 17H30

Les plus de la formation

Méthodes pédagogiques : Ce module de formation présentiel se caractérise par une forte interactivité entre les participants et les intervenants et intègre des exercices pratiques qui faciliteront votre appropriation des connaissances. Au terme de chaque session, vous recevrez une version électronique des contenus utilisés.

Modalités d'évaluation : A l’issue de la formation, vous serez invités à remplir une fiche d’évaluation qui fera l’objet d’une analyse approfondie.

Sanction de la formation : Une attestation précisant la nature, les acquis et la durée de la session sera remise par l’organisme de formation au bénéficiaire, à l’issue de la prestation.

Public concerné / pré-requis

Collaborateurs de Business France en charge de la prospection et de l’accompagnement des investisseurs étrangers (minimum : 6 mois d’expérience terrain) / accompagnateurs des régions dans l’année de leur prise de fonction ou collaborateurs ayant besoin de renouveler leurs connaissances fondamentales.

Inscription

  1. Téléchargez et remplissez votre bulletin d'inscription 
  2. Renvoyez nous votre bulletin à formation-attractivite@businessfrance.fr

Le suivi de votre inscription 

  • A réception de votre inscription, nous vous adresserons une convention de formation à nous retourner signée.
  • Une facture vous sera adressée à l’issue du stage.
  • 8 jours avant la formation une convocation vous sera adressée précisant le lieu, les horaires, les moyens d’accès, le programme, le règlement intérieur et la liste des participants et des intervenants. 

Pensez à faire votre prise en charge auprès de votre OPCO (Opérateur de compétences) si nécessaire.

Business France est référencée sur Datadock comme « organisme de qualité »

Nous sommes conformes aux normes du Décret Qualité du 30 juin 2015, nos prestations répondant aux exigences du Décret Qualité. Nos actions de formation sont donc « référençables » par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

Numéro de déclaration d’existence (agrément) : 11 75 36253 75