Les Guides des affaires Business France

Située au cœur de l’ASEAN, la Malaisie dispose de nombreux atouts : un État de droit solide, une main d’œuvre qualifiée et multilingue, l’anglais comme langue véhiculaire, des infrastructures denses et modernes, des finances publiques saines, des liaisons aériennes aisées permettant de rayonner sur tous les pays de la zone. Son économie diversifiée est devenue une référence dans les secteurs de l’aéronautique, de l’électronique, des services ou du numérique. Le niveau d’activité est soutenu, avec une croissance de 8,7 % en 2022 et des prévisions à plus de 4 % pour 2023. La France y est très présente notamment grâce à nos 3 000 compatriotes qui y sont installés et à un écosystème économique dynamique, structuré autour de Business France, du Service économique, des CCE, de la CCI France-Malaisie et de la French Tech. La Malaisie recèle de nombreuses opportunités d’affaires pour les entreprises françaises, grands groupes comme PME et ETI : équipements pour les productions agricoles et transformation agroalimentaire, décarbonation et solutions environnementales durables, santé, mobilités intelligentes, numérique, vins et spiritueux, cosmétiques…

État membre de l’Union européenne depuis 1995 et de la zone Euro depuis 2002, la Finlande est souvent moins connue que ses voisins nordiques. Ce pays méconnu occupe cependant la première place de nombreux classements, dont le plus stable, le mieux gouverné, et celui avec la population la plus heureuse. De plus en plus européenne, la Finlande fait figure de bon élève ; contributeur net au budget communautaire, peu endettée malgré les effets de la crise Covid-19 et pionnière en matière d’innovation. Les nouvelles technologies sont souvent testées en Finlande avant d’être déployée à large échelle ; 5G, intelligence artificielle, ou encore e-gouvernement. Le pays parvient aussi à garder une stabilité exemplaire dans toutes les crises, en témoigne son comportement depuis la guerre Russo-Ukrainienne. Sans céder à la peur ou à la hâte, les Finlandais privilégient le dialogue social et le consensus pour toute décision.

Membre de l’OCDE depuis 2009, le Chili a su établir une économie solide à partir des multiples traités et accords économiques avec la quasi-totalité du globe. Le Chili est une terre d’accueil privilégiée pour les investissements et les opportunités à l’export. C’est un marché compétitif et exigeant, mais c’est aussi un marché très ouvert qui a prouvé qu’il était solide face aux crises contemporaines. La France et ses acteurs économiques continuent de s’intéresser au Chili et de multiplier leurs investissements dans de nombreux secteurs. Les échanges franco-chiliens sont encore en croissance cette année, aussi bien au niveau des importations que des exportations, et ont atteint 2,8 Mds EUR. Le Chili, au sein de l’Amérique Latine, est le 3e client de la France, son 3e fournisseur et son 6e excédent commercial. Il représente près de 11 % des exportations dans la région, derrière le Brésil et le Mexique. Plus de 2 500 entreprises françaises exportent chaque année vers le Chili, et le nombre de filiales françaises sur le territoire est considérable. Le Chili est également le 3e partenaire de la France pour les investissements en Amérique latine.

Avec la réouverture de ses frontières au printemps 2022, le Vietnam a su montrer une résilience à toute épreuve pour gérer la période de pandémie deux ans durant. En 2022, le Vietnam a ainsi retrouvé une croissance d’environ 8%, digne des plus belles années des deux premières décennies 2000, en profitant d’une relance tirée non seulement par ses avantages comparatifs traditionnels mais aussi par un faisceau de facteurs exacerbés après deux ans de « bridage sanitaire ». Citons simplement : - Une main d’œuvre bien formée, plus accessible qu’en Chine ; - La stabilité politique et monétaire ; - Un vaste marché intérieur (100 M hab.) avec une population jeune, ultra connectée - en particulier sa classe moyenne qui progresse vite - Avide de découvrir de nouveaux produits, plus haut de gamme et plus sains via de nouveaux canaux et solutions numériques ; - Un accès privilégié aux marchés de l’ASEAN grâce à de nombreux accords de libre-échange (y compris avec l’Union européenne) qui positionnent le Vietnam en alternative à la Chine pour les activités manufacturières à forte intensité de main d’œuvre ; - L’amélioration du climat des affaires pour maintenir le Vietnam dans les chaines de valeur mondiale ; - La reprise de grands chantiers d’infrastructures et d’une urbanisation galopante, nécessaires pour moderniser le pays et faire face - notamment - au dérèglement climatique et aux besoins énergétiques afférents. Les entreprises françaises implantées au Vietnam, grands groupes, PME-ETI, sans omettre les Entreprises des Français de l’Etranger (EFE), et les organes de représentations comme le comité local des CCEF ou la CCIFV, contribuent largement à la transformation du pays.

Au cœur de l’Europe, entre d’un côté l’Europe occidentale et de l’autre l’Europe orientale, la Pologne jouit d’une position géographique avantageuse, ce qui favorise la diversité et l’intensité de ses échanges commerciaux avec le reste du monde. Avec 12 Mds EUR d’exportations de produits français en Pologne, la France était le sixième fournisseur de la Pologne en 2021, avec 3,3 % de parts de marché. Les produits français exportés en Pologne sont principalement des véhicules automobiles (11 % des exportations totales), suivi des produits chimiques de base (6,8 %), des machines et équipements d’usage général (6,6 %) et des produits chimiques divers (6 %). La présence française est particulièrement forte dans les services, en particulier dans les télécoms, où le rachat en 2020 de Play, premier opérateur téléphonique polonais par le français Iliad-Free, est venu s’ajouter à la forte présence d’Orange Polska. La France se distingue également par sa forte présence dans les secteurs de la distribution (Auchan, Carrefour, Leclerc). La France est également présente en Pologne à travers son secteur bancaire. La France est la troisième nationalité bancaire (BNP, 6e banque polonaise, mais aussi Crédit agricole et SG). Avec 34,6 Mds EUR de chiffre d’affaires cumulés, les entreprises françaises se positionnent à la troisième place derrière l’Allemagne (69,6 Mds EUR) et les États-Unis (38,7 Mds EUR), selon les données du GUS. Toujours selon le GUS, la France, avec 197 682 employés (plus de 200 000 selon les estimations de la CCIFP), apparaît comme le troisième employeur après l’Allemagne (361 434 employés) et les États-Unis (224 108). Le secteur de la distribution affiche les plus grands effectifs (Auchan : 20 000 et Carrefour : 16 000) devant Orange (14 587).

Le Sénégal a pour ambition d’être un pays émergent d’ici 2035 et est en bonne voie d’y parvenir, en dépit des crises à répétition traversées depuis 2020. C’est à cette fin que le gouvernement a lancé, en 2014, le Plan Sénégal Émergent (PSE), qui reste au prix de quelques ajustements la feuille de route économique du pays. Le pays dispose d’atouts significatifs, à commencer par une stabilité politique et sociale quasi-inégalée dans la sous-région et en Afrique. La position de hub de l’Afrique de l’Ouest, un cadre macroéconomique et monétaire robuste, le potentiel démographique (44 % de la population a moins de 15 ans), le potentiel touristique, agricole et minier, le dynamisme du secteur numérique, l’ouverture et l’appartenance à de grands ensembles régionaux (UEMOA, CEDEAO…), sont autant de paramètres favorables à la croissance et aux investissements. Les entreprises françaises assument et revendiquent une forte présence au Sénégal. Installées dans la durée, elles contribuent fortement à l’économie du pays, à ses recettes fiscales et à la montée en puissance de sa main d’œuvre via des transferts de technologie et des actions de formation menées par les différents organismes français et les collectivités locales, que leurs concurrents sont loin d’offrir. Elles sont plus de 250 actuellement et pratiquent une collaboration gagnant-gagnant avec les entreprises et les autorités sénégalaises, largement reconnue.

« Ici, rien ne se passe jamais comme prévu ». C’est une phrase que l’on entend assez rapidement lors d’un premier séjour au Cameroun. Et celle-ci se vérifie. Faire des affaires au Cameroun demande aux entrepreneurs français une réelle capacité d’adaptation, et une ouverture d’esprit pour aborder le pays, comprendre son fonctionnement et mettre toutes les chances de son côté pour réussir. Si en apparence l’approche du marché camerounais peut sembler aisée – pas d’effet de change, pas de contrainte de décalage horaire, langue commune – dans les faits, le contexte local peut être déstabilisant et la concurrence, étrangère mais aussi locale, s’avère de plus en plus rude. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Cameroun, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

La Fédération des Émirats arabes unis, par sa localisation stratégique au carrefour de plusieurs continents, est une plateforme incontournable et en expansion du commerce mondial. Le pays constitue aussi un partenaire économique clé pour la France au Moyen-Orient : premier destinataire de nos exportations et deuxième fournisseur dans cette région. Portées par la confiance entre les leaders de nos deux pays, les relations franco-émiriennes sont toujours plus fortes et favorisent l’implantation et le développement local des entreprises françaises. Les Émirats arabes unis accueillent ainsi le plus grand nombre d’entreprises françaises au Moyen-Orient avec environ 600 filiales. Ces entreprises sont actives et rayonnent dans de nombreux secteurs clés du marché émirien : énergie, eau, environnement, hôtellerie, aérospatial... Malgré deux années difficiles pour les échanges commerciaux globaux, l’économie émirienne a su se remettre de la crise et retrouver le chemin d’une croissance positive. Dans un contexte économique mondial plus que jamais incertain, les projets de développement ambitieux du pays pour les 50 années à venir offrent des perspectives prometteuses pour les entreprises françaises. Ces entreprises françaises, de la PME au grand groupe, peuvent notamment compter sur un savoir-faire et une image de marque reconnus dans la quasi-totalité des secteurs et la présence de la plus grande communauté d’expatriés français et de francophones des pays du Golfe.

Avec près de 18M d’habitants en 2022 et l’un des plus important pouvoir d’achat au monde, les Pays-Bas constituent aujourd’hui la 18e économie mondiale, et ce malgré une superficie de seulement 41 543 km² (soit 15,5 x moins que la France). Cela s’explique par le dynamisme de leur économie, porté notamment par l’innovation mais aussi et surtout par leurs infrastructures, qui leur permettent d’occuper un véritable rôle de plaque tournante du commerce européen. Pays de réexportation par excellence, les Pays-Bas disposent avec leur situation géographique d’atouts considérables. Rotterdam est le premier port européen pour le transport de marchandises tandis que Schiphol figure à la 4e place des aéroports européens. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France aux Pays-Bas, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Le continent nord-américain est le 1er écosystème technologique au monde. L’innovation est partout : dans le marketing, les business models, la distribution… C’est le berceau de l’entrepreneuriat, plusieurs milliers d’entreprises étrangères s’implantent chaque année et on recense plus de 6000 implantations françaises. C’est également l’un des plus grands marchés mondiaux de consommateurs à haut revenu (365 M d’habitants) et c’est le marché du capital-risque le plus mature (52% du capital-risque mondial est levé aux États-Unis). Mais l’Amérique du Nord reste un marché des plus compétitifs qui attire le monde entier. Vendre en Amérique du Nord sert de référence pour vendre ailleurs dans le monde. C’est pourquoi, il vous faut venir extrêmement bien préparé et mettre ainsi toutes les chances de votre côté. Ce guide rassemble les conseils de professionnels et d’entreprises de tous horizons qui vous livreront leurs expériences sans détour et vous aideront à vous armer au mieux pour surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone hyper mature et concurrentielle.

Le mot qui définit probablement le mieux l’économie d’Israël alors que la nation célèbre son 74e anniversaire est « résilience ». L’économie s’est rapidement remise de la pire récession jamais provoquée par la pandémie du Covid-19, tirée par des industries technologiques en plein essor. L’économie israélienne enregistre une forte croissance cette année. La Banque d’Israël prévoit une croissance de l’ordre de 5,5 % en 2022. Au niveau du marché intérieur, le PIB par habitant, de l’ordre de 43 700 USD, renforce la tendance des Israéliens à consommer. Les investissements directs étrangers sur le pays sont de nature à renforcer le secteur phare de l’économie, la « haute technologie », qui représente déjà 15 % du PIB et assure plus de 51 % des exportations. De grands investissements dans le secteur des infrastructures sont désormais engagés, tout particulièrement dans le domaine ferroviaire urbain et inter urbain et dans l’énergie renouvelable. Quelques grandes entreprises françaises sont positionnées aujourd’hui pour réaliser de grands projets de transport urbains, à Tel Aviv notamment, mais sont aussi leaders dans le pays sur l’exploitation de l’énergie solaire.

L’année 2022 est exceptionnelle pour la France et la République tchèque puisqu’elle est placée sous le signe de l’Europe avec l’enchainement des présidences française puis tchèque du Conseil de l’Union européenne, ce qui se produit que tous les 13 ans. Elle est également marquée par les répercussions de la crise sanitaire et par le bouleversement géopolitique et économique majeur de l’attaque de la Russie contre l’Ukraine. Du fait de sa forte intégration aux chaînes de valeur industrielles mondiales et de sa dépendance aux énergies fossiles russes, l’économie tchèque est particulièrement exposée à la crise actuelle. Après un faible rebond en 2021 (+ 3,3 %), la croissance ralentit (prévision de + 1,5 % en 2022) et l’activité ne retrouverait son niveau d’avant-Covid-19 qu’en 2023. Les perturbations des chaînes de valeur ont fait prendre conscience du caractère vital de sécuriser les approvisionnements essentiels et de renforcer sa souveraineté industrielle, énergétique et numérique, ce qui offre des opportunités pour les entreprises françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en République tchèque, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

La France et la Tunisie entretiennent des relations exceptionnelles sur tous les plans. Les liens historiques et humains qui lient les deux Nations forment le socle d’un partenariat dynamique, au cœur de l’espace méditerranéen. Avec 1400 filiales employant près de 150 000 personnes, la France est le premier investisseur en Tunisie. Elle est ainsi son premier client : avec 7 Mds EUR d’échanges en 2021, la relation commerciale bénéficie à la Tunisie (1,2 Mds EUR d’excédent), grâce à l’intégration poussée des filiales françaises qui y sont implantées avec les chaînes de valeur européennes. Avec 10% de part de marché, les exportations françaises, qui s’élevaient à 3 Mds EUR en 2021 (+19% en un an) sont également très dynamiques. Ces quelques chiffres montrent l’importance des relations d’affaires et l’appétence des acteurs tunisiens pour le savoir-faire et l’expertise des entrepreneurs français. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Tunisie, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

En dépit d’une crise sanitaire particulièrement sévère et des turbulences du Brexit, l’attractivité irlandaise ne se dément pas et son ouverture sur l’extérieur demeure une véritable marque de fabrique. La progression des échanges commerciaux entre l’île d’Émeraude et le reste du monde en est une indiscutable démonstration. Malgré la guerre en Ukraine, l’Irlande devrait connaître une croissance économique de 5,4 % en cette année 2022, la deuxième plus importante en Europe, avec une rigueur budgétaire prompte à retrouver un excédent dès 2023. La population irlandaise a dépassé le seuil des 5 millions d’habitants grâce à une dynamique démographique forte. La consommation soutenue des ménages disposant d’un fort pouvoir d’achat est indéniablement une des raisons de la bonne résilience économique irlandaise. En 2021, le PIB par habitant en SPA* en Irlande s’élevait à 221 contre 104 en France ou 119 en Allemagne. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Irlande, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Vous connaissez sûrement le Kenya pour ses safaris et la grande diversité de paysages que l’on peut y rencontrer. Mais le Kenya, c’est aussi la 4e puissance économique d’Afrique subsaharienne, pays qui s’oriente depuis plusieurs années vers une plus grande ouverture aux investisseurs étrangers pour libérer le potentiel de l’économie, et qui a fait évoluer considérablement sa législation en ce sens depuis 2015. Ces mesures ont d’ailleurs permis au Kenya de progresser au classement Doing Business de la Banque mondiale, passant de la 108e en 2016 à la 56e place en 2020. Contrairement à d’autres économies africaines, l’économie kenyane est faiblement dépendante des exportations de matières premières. Le pays a depuis longtemps diversifié ses secteurs d’activités, et bénéficie d’un secteur privé développé, dynamique et mature. Doté de bonnes infrastructures, le Kenya est considéré comme la porte d’entrée sur les marchés d'Afrique de l'Est. Dans ce contexte, le Kenya est l'un des principaux marchés d'intérêts et d'opportunités pour les entreprises françaises en Afrique anglophone. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Kenya, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

L’Autriche et la France étant membres de l’Union européenne, du marché unique européen et de la zone Euro, les échanges commerciaux sont particulièrement fluides. Plus de 13 000 entreprises françaises exportent déjà vers l’Autriche. Pour réussir en Autriche, il est conseillé aux entreprises françaises de considérer le marché autrichien comme un marché à part entière, notamment bien distinct de l'Allemagne. Malgré la baisse des échanges commerciaux entre la France et l’Autriche durant la période de la crise sanitaire, les relations anciennes et intenses entre les entreprises des deux pays ont permis un rebond rapide. Ainsi, les exportations françaises vers l’Autriche en 2021 étaient supérieures à celles de 2019. Évidemment, les circonstances exceptionnelles liées à la crise sanitaire ont eu en 2020 et 2021 un impact plus ou moins important sur les entreprises selon leur profil et leur secteur d’appartenance, mais fondamentalement l’intérêt réciproque des entreprises des deux pays n’est pas altéré. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Autriche, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

En ce début d’année 2022, l’Allemagne a dû faire face aux retombées inhérentes au COVID 19 et son impact sur l’économie et l’industrie. L’année a démarré avec un nouveau chancelier Olaf Scholz qui a succédé en décembre 2021 à plus de 15 années de pouvoir d’Angela Merkel. L’Allemagne tourne donc une page et ce gouvernement (coalition inédite à 3 partis « Ampel » entre les sociaux-démocrates du SPD, les Verts « Die Grünen » et les libéraux du FDP) doit faire face en ce début de mandature au conflit Ukraine Russie qui impactera fortement l’Allemagne notamment dans sa politique énergétique (avant le conflit, 50% du gaz livré provenait de la Russie). Par le passé, l’économie allemande a toujours fait preuve d’une grande résilience en déjouant la plupart des prévisions économiques. En 2008, l’économie allemande se rétablit avec une rapidité surprenante et notre partenaire d'Outre-Rhin saura à coup sûr rebondir pour renouer rapidement avec la croissance. Principal partenaire commercial de la France, l’Allemagne est, et restera une valeur sûre à l’export nonobstant la crise majeure que le monde traverse - l’Allemagne est le pays qui représente même le plus fort potentiel d’export de la France à l’horizon 2025. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Allemagne, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

17è économie mondiale, la Suisse affiche des résultats économiques assez exceptionnels pour un pays représentant un seizième du territoire français : croissance stable sur le long terme, chômage quasi frictionnel, forte compétitivité à l’export, système éducatif assurant l’intégration des jeunes sur le marché du travail et écosystème de R&D performant. Les ménages suisses disposent de l’un des pouvoirs d’achat les plus élevés au monde, la Suisse se classant au 3è rang des pays de l’OCDE en termes de niveau de vie. Signe de sa résilience face à la crise du Covid-19, l’économie suisse a connu une récession limitée en 2020 (- 2,5 % du PIB), avant d’enregistrer une reprise dynamique en 2021 (3,3 %). La France est le 4è investisseur et le 3e employeur étranger en Suisse. Au plan commercial, la France est le 5è client de la Suisse. Inversement, la Suisse est le 4è débouché commercial de la France hors Union européenne (UE). En incluant les services, les exportations françaises vers la Suisse s’établissent à 28 Mds EUR, soit plus que vers la Chine. Si la Suisse est un marché à nos frontières, très dynamique, solvable et constituant une excellente référence internationale, il convient de bien s’y préparer. C’est en effet un marché particulièrement mature, numéro un mondial en termes d’innovation depuis des années.

La France a toujours entretenu des liens étroits avec Hong Kong qui abrite (aux coudes à coudes avec Singapour) la plus grande communauté d’expatriés français en Asie. La France est le premier investisseur européen à Hong Kong après le Royaume Uni, et un peu plus de 800 entreprises françaises, dont plus de 340 filiales et 80 sièges régionaux y sont aujourd’hui implantés. À ce titre, les flux d’échanges bilatéraux entre la France et Hong Kong ont continué leur progression en 2019, faisant de Hong Kong le 3e excédent bilatéral français dans le monde. La forte progression de nos exportations tient principalement aux bonnes performances des filières dites « traditionnelles » à Hong Kong, que sont l’aéronautique, le luxe, la finance et les vins, mais la volonté croissante des autorités locales de diversifier son économie et de développer sur son territoire un écosystème technologique et entrepreneurial performant, a conduit ces dernières années à l’implantation de très nombreuses start-up étrangères et notamment françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France à Hong Kong, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Au sortir de la pandémie de la Covid-19, à laquelle tant son système de santé que son économie ont plutôt bien résisté, la Turquie, qui affichait un taux de croissance de 11% en 2021, doit, en ce début 2022, faire face comme d’autres pays, aux impacts de la guerre en Ukraine et au ralentissement mondial de la croissance. La forte reprise du tourisme, source importante de revenus pour la 6e destination mondiale en 2019, est l’un des facteurs encourageant de ce début 2022 ainsi que le dynamisme, y compris à l’export, des entreprises turques. L’économie a plusieurs fois, dans le passé récent, fait preuve d’une résilience remarquable après plusieurs chocs qui auraient pu durablement la déstabiliser et pour comprendre la capacité de rebond du pays, il faut en revenir à ses fondamentaux : une population de 84 millions d’habitants dont 50% a moins de 32 ans, un secteur agroalimentaire exportateur qui lui procure une autonomie alimentaire, un outil industriel diversifié et moderne, un secteur privé dynamique porté par des conglomérats familiaux, un secteur bancaire solide et une position géographique centrale entre Asie et Europe, une Union européenne qui reste son premier partenaire commercial et avec laquelle elle a noué une union douanière. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Turquie, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Au moment où paraît ce guide, la Chine se relève progressivement de la crise sanitaire liée au Covid-19. Après le choc sanitaire, la Chine doit faire face à un choc économique et social sans précédent. Le plan de relance annoncé, jouera un rôle clef pour stimuler la reprise économique. Nul doute que les habitudes de consommation, l’organisation des espaces urbains, les moyens de production verront également leur transformation/modernisation s’accélérer. Dans cette période inédite, où toutes les économies sont mises à rude épreuve, la Chine, seconde économie mondiale, pourra toujours compter sur le formidable réservoir de croissance que constitue son marché intérieur. Pour la Chine, l’enjeu porte désormais sur la montée en gamme de son industrie, l’accélération de l’innovation et la croissance de la demande interne. Cette croissance s’accompagne de nouveaux défis (pollution, conditions sanitaires, traitement des déchets, vieillissement de la population), autant d’opportunités d’affaires pour les entreprises françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Chine, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Le continent nord-américain est le 1er écosystème technologique au monde. L’innovation est partout : dans le marketing, les business models, la distribution… C’est le berceau de l’entrepreneuriat, plusieurs milliers d’entreprises étrangères s’implantent chaque année et on recense plus de 6000 implantations françaises. C’est également l’un des plus grands marchés mondiaux de consommateurs à haut revenu (365 M d’habitants) et c’est le marché du capital-risque le plus mature (52% du capital-risque mondial est levé aux États-Unis). Mais l’Amérique du Nord reste un marché des plus compétitifs qui attire le monde entier. Vendre en Amérique du Nord sert de référence pour vendre ailleurs dans le monde. C’est pourquoi, il vous faut venir extrêmement bien préparé et mettre ainsi toutes les chances de votre côté. Ce guide rassemble les conseils de professionnels et d’entreprises de tous horizons qui vous livreront leurs expériences sans détour et vous aideront à vous armer au mieux pour surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone hyper mature et concurrentielle.

Membre du G20, l’Argentine est un partenaire majeur de la France en Amérique latine et son quatrième partenaire commercial dans la région. Nos relations bilatérales sont historiques, diversifiées et de grande qualité, notamment dans les domaines scientifiques, culturels et universitaires. Sur le plan politique, notre relation dans les enceintes internationales est dense, comme l’illustre notre coopération en matière de droits de l’Homme. Avec plus de 45 millions d’habitants, l’Argentine est la 3e économie d’Amérique latine et 29e économie mondiale. Le pays enregistre l’un des PIB par habitant les plus élevés de la région soit près de 21 000 USD par an et par habitant en PPA en 2020 selon la Banque mondiale. Il s’agit d’un acteur agricole majeur (10e exportateur mondial), qui possède d’importantes réserves énergétiques et minières (pétrole, gaz, lithium, etc.). Le bon niveau d’éducation de sa population et sa proximité culturelle avec l’Europe constituent par ailleurs des atouts indéniables. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Argentine, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Peu à peu, le Portugal se construit une réputation favorable et ses bonnes performances économiques mêlées à une certaine douceur de vivre contribuent à faire de Lisbonne et de Porto deux des villes les plus attractives à l’échelle européenne. Le Portugal dispose de nombreux atouts en particulier dans le secteur des nouvelles technologies, à l’image du succès que rencontre le Web Summit organisé à Lisbonne depuis 2015 et des récentes actions pour attirer des talents « digital nomads ». Les ressources humaines au Portugal ont toujours été de qualité et appréciées par les entreprises. À l’heure du plan de relance et de résilience et des fonds européens Next Generation EU, et au-delà des ambitieux investissements publics dont pourrait bénéficier le Portugal dans le secteur hospitalier et les transports, il existe des opportunités réelles pour les entreprises françaises dans de nombreux secteurs en pleine mutation dans le domaine de la transition climatique et numérique. En outre, au-delà de ces nouveaux enjeux stratégiques, les secteurs d’exportations traditionnels que représentent les fournitures industrielles et les équipements dans la chaine d’approvisionnement aéronautique et automobile sont aussi une source d’opportunités pour les PME/ETI françaises.

la Roumanie est assurément l’une des cibles les plus prometteuses pour les exportateurs français. Membre de l’Union européenne depuis 15 ans déjà, la Roumanie est hélas encore l’un des grands pays de l’Union les moins bien connus et compris en France. Situé à moins de 3 heures de Paris, ce pays de 20 millions d’habitants est le deuxième plus important marché d’Europe centrale et orientale. Il se distingue aujourd’hui par une économie dynamique et particulièrement résiliente. Paradoxalement, si les PME françaises exportatrices n’ont pas encore saisi tout l’intérêt de ce marché au sein de l’UE, le pays est identifié de longue date par les investisseurs de l’hexagone qui y ont souvent établi une partie de leurs unités de production européennes (industrielle ou de services). Aujourd’hui, la Roumanie compte plus de 2 300 filiales d’entreprises françaises, dont beaucoup d’ETI et pratiquement tous les grands groupes nationaux.

Économie émergente aux opportunités d’affaires réelles, la Colombie compte plus de 220 entreprises françaises présentes sur son territoire. La Colombie est un pays libre-échangiste et pro-business qui a signé 16 accords de libre-échange dont un accord commercial préférentiel avec l’UE en vigueur depuis 2013. La France et la Colombie entretiennent une relation étroite fondée sur une amitié ancienne. La Colombie est un marché porteur, ouvert et attractif pour les entreprises françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Colombie, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

Le dragon thaïlandais des années 90, qui a vu son PIB doubler en moins d’une décennie, est devenu une économie à revenu intermédiaire avec un taux de croissance plus modéré autour de 3 à 4% par an. Cependant, comme pour tous les pays de la planète, les années 2020 et 2021 ont été marquées par la pandémie. Soumise à des évolutions complexes et profondes, et engagée dans quatre transitions politique, démographique, géostratégique et économique, la Thaïlande ambitionne de rejoindre les économies développées. Économie majeure de l’ASEAN, la Thaïlande est entrée dans une phase de transition vers une « Thaïlande 4.0 ». Il s’agit de la politique volontariste du gouvernement visant à transformer l’économie thaïlandaise en une économie à valeur ajoutée plus élevée et innovante, afin d’échapper à « l'écueil des pays à revenu intermédiaire ». Pour réussir sa mutation, la Thaïlande dispose de nombreux atouts, à commencer par ses richesses naturelles et sa situation géographique au cœur de l’ASEAN. Si l’on ajoute à cela de bonnes infrastructures, un savoir-faire manufacturier indéniable, un environnement des affaires globalement attractif et un marché de taille conséquente, la deuxième économie de l’ASEAN a tout pour attirer les entreprises françaises, que ce soit pour son marché domestique ou pour rayonner dans la zone. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Thaïlande, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

L’émirat du Koweït, d’une taille équivalente à deux fois la Corse, possède les septièmes réserves mondiales de pétrole et un PIB par tête quasi-équivalent à celui de la France. Souvent méconnu des entreprises françaises, le Koweït se distingue notamment par une tradition démocratique et une vie parlementaire qui sont les plus marquées dans la péninsule arabique. Le Koweït cherche à renforcer son positionnement mondial à travers son Plan de Développement national « New Kuwait 2035 ». Conscient de la nécessité de diversifier une économie encore trop tributaire des hydrocarbures, le gouvernement koweïtien a élaboré un plan socio-économique qui vise à transformer le pays en un centre économique et financier régional. Ce dernier se décline en sept piliers qui contribuent de manière complémentaire à préparer l’après-pétrole en misant sur des secteurs porteurs tels que l’alimentaire, la santé, le tourisme, les transports, la culture et le sport. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Koweït, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

L’Arabie saoudite constitue la 1ère économie du Moyen-Orient et la 18e mondiale avec un PIB en 2020 de 680 Mds USD. Depuis l’annonce de sa vision 2030 en 2016, le Royaume est probablement devenu le pays membre du G20 qui connait la transformation la plus profonde. L’année 2020 devait consacrer la nouvelle Arabie saoudite sur la scène internationale grâce à l’organisation du 1er sommet du G20 dans le monde arabe mais la pandémie Covid-19 est hélas venue atténuer significativement cette consécration. Pour autant, de nombreux observateurs, visiteurs, touristes et hommes d’affaires peuvent témoigner des transformations massives en cours au niveau économique et sociétale. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France en Arabie saoudite, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.

La France a toujours entretenu des liens étroits avec Hong Kong qui abrite (aux coudes à coudes avec Singapour) la plus grande communauté d’expatriés français en Asie. La France est le premier investisseur européen à Hong Kong après le Royaume Uni, et un peu plus de 800 entreprises françaises, dont plus de 340 filiales et 80 sièges régionaux y sont aujourd’hui implantés. À ce titre, les flux d’échanges bilatéraux entre la France et Hong Kong ont continué leur progression en 2019, faisant de Hong Kong le 3e excédent bilatéral français dans le monde. La forte progression de nos exportations tient principalement aux bonnes performances des filières dites « traditionnelles » à Hong Kong, que sont l’aéronautique, le luxe, la finance et les vins, mais la volonté croissante des autorités locales de diversifier son économie et de développer sur son territoire un écosystème technologique et entrepreneurial performant, a conduit ces dernières années à l’implantation de très nombreuses start-up étrangères et notamment françaises. Destiné principalement aux entreprises françaises, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France à Hong Kong, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités. Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.